Montagem de equipes comerciais de alta performance

Montar um time comercial de alta performance não é sobre contratar bons vendedores.
É sobre construir um sistema onde talento, processo e cultura trabalham juntos para gerar previsibilidade.

A maioria das empresas erra na base: contrata errado, estrutura mal e tenta corrigir com pressão e meta.
Neste episódio, vamos discutir o que realmente diferencia equipes medianas de máquinas de crescimento: desde recrutamento e estrutura até performance e retenção.

Para isso, reunimos duas lideranças que vivem esse desafio na prática: uma especialista em recrutamento executivo e um líder de vendas em uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.

Objetivos do episódio

- Mostrar como estruturar times comerciais com foco em escala e previsibilidade
- Explicar como contratar os perfis certos para cada etapa do funil
- Discutir erros clássicos na montagem de equipes de vendas
- Explorar o papel da cultura, liderança e dados na performance
- Traduzir gestão de equipe em decisões práticas do dia a dia
- Ajudar empresas a evoluírem de “time de vendedores” para “máquina comercial”

3. Participantes do Episódio
[HOST]
Paulo Krieser, CEO da Econodata

[CONVIDADA]
Isis Borge Sangiovani | Sócia do Talenses Group e da Assigna
É LinkedIn Top Voice e uma das principais referências em recrutamento executivo no Brasil. Atua como headhunter especializada em posições C-Level, com forte presença nos setores de energia e indústria. Diretora executiva da Talenses e sócia do grupo, lidera processos estratégicos de seleção e estruturação de lideranças. Possui ampla experiência na avaliação de perfis de alta performance. Ajuda empresas a conectarem talento com estratégia de crescimento.

[CONVIDADO]
Marco Evangelista | Head de Vendas para Setor Público na Oracle Brasil
Executivo com mais de 15 anos de experiência em vendas e liderança em tecnologia. Atualmente lidera toda a operação de setor público da Oracle no Brasil. Já comandou times focados em Big Data & Analytics e transformação digital. Especialista em conectar dados, estratégia e execução comercial. Atua na construção de culturas orientadas por performance e tomada de decisão baseada em dados.

Anote agora mesmo em sua agenda: 24 de março de 2026 (terça-feira), às 11h, ao vivo no canal da Econodata no YouTube. Te esperamos por aqui!

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